Hetzelfde VMware-platform. Andere infrastructuur. Jouw organisatie, onveranderd.

Het VMware-landschap is veranderd, maar de omgevingen van jouw klanten hoeven niet te veranderen. Er is momenteel veel rumoer over wat de wijzigingen van Broadcom in het VMware-partnerprogramma betekenen voor resellers en IT-dienstverleners. Een deel van dat rumoer is terecht. Een groot deel versimpelt een situatie die in werkelijkheid complexer ligt.  

Daarom is helderheid nodig: wat speelt er, wat zijn de concrete opties en hoe ziet een toekomstbestendige aanpak eruit voor partners die hun VMware-activiteiten willen voortzetten. 

Jij beheert het platform. Wij leveren de infrastructuur erachter. 

Het model dat wij aanbieden is geen MSP-constructie waarbij wij jouw klanten overnemen en alles end-to-end beheren. Dat sluit niet aan op hoe de meeste partners opereren en ook niet op wat hun klanten verwachten. 

Wat wij aanbieden is iets preciezer, want jij blijft werken zoals je gewend bent. Je beheert de vertrouwde VMware-omgeving, met dezelfde interface en werkprocessen die jouw team beheerst. Wij leveren de onderliggende infrastructuur: compute, storage, netwerken vanuit onze datacenters. Licenties op Pinnacle Partner-niveau en compliance nemen wij volledig voor onze rekening.  

Het resultaat: hetzelfde VMware-platform, zonder operationele belasting op hardware. Geen replatforming, geen omscholing en geen verstoring van bestaande SLA's. Voor veel partners is dit het verschil tussen verstoring en continuïteit. 

Wat er daadwerkelijk is veranderd, en waarom het belangrijk is 

Na de overname van VMware door Broadcom eind 2023 is het partnerprogramma ingrijpend geherstructureerd. Veel partners zijn uit het programma gevallen en kunnen VMware-oplossingen niet langer zelfstandig verkopen, licentiëren of ondersteunen. 

Hier ontstaat een duidelijke rol voor team.blue — via Proserve, Curanet en Combell. Als VMware Pinnacle Partner, een van ongeveer 100 wereldwijd, bieden wij een geautoriseerde route om jouw dienstverlening voort te zetten zonder impact voor jouw klanten.  

Als je door deze wijzigingen bent geraakt, is timing cruciaal. Overeenkomsten verlopen in april 2027, maar transities van deze omvang vragen doorgaans 12 tot 18 maanden voorbereiding en uitvoering. Uitgestelde beslissingen verminderen de flexibiliteit en verhogen het operationele risico. 

Partner, geen concurrent 

Een zorg die we regelmatig horen: ‘verlies je de regie over je klantrelatie?’ Het antwoord is nee. 

Wij hanteren al 25 jaar een principe: als we worden uitgenodigd om te offreren bij een eindklant waar onze partner actief is, trekken wij ons terug. Zonder uitzonderingen. Jij blijft de eigenaar van de klantrelatie en het functioneel beheer. Wij opereren uitsluitend op de achtergrond als infrastructuurpartner.  

Dit is niet alleen een belofte, maar een afspraak binnen ons partnermodel. 

Vijftien jaar VMware-expertise hoeft niet opnieuw te beginnen 

Je hebt geïnvesteerd in kennis, processen en tooling rondom VMware. Die opgebouwde expertise vertegenwoordigt directe waarde voor jouw organisatie en klanten.  

Overstappen op een andere hypervisor betekent niet alleen een migratieproject, het betekent institutionele kennis opnieuw opbouwen, teams omscholen en klanten vragen risico's te aanvaarden waarvoor ze niet hebben gekozen. Voor veel omgevingen wegen die kosten ruimschoots op tegen de licentiebesparing. 

Binnen team.blue is een brede analyse uitgevoerd naar alternatieven, over technische, commerciële en operationele dimensies. De uitkomst is eenduidig: geen enkel alternatief platform biedt op dit moment dezelfde combinatie van volwassenheid, ecosysteemdiepte, operationele stabiliteit en totale kosten wanneer migratie wordt meegewogen. 

Deze conclusie is gebaseerd op inhoud, niet vanuit loyaliteit aan Broadcom. Jij en je klanten hebben recht op een realistisch en onderbouwd perspectief.  

Plannen voor na april 2027 

Sommige partners vragen of ze na 2027 nog VMware aan hun klanten kunnen leveren. Het antwoord is ja. Op dezelfde VMware-omgeving als vandaag, beheerd door jouw organisatie, op onze infrastructuur. 

De transitie is flexibel in te richten. Bestaande hardware-investeringen worden meegenomen in de migratietijdlijn. Met Edge Cloud-oplossingen kun je workloads tijdelijk in je eigen datacenter blijven draaien terwijl je gefaseerd migreert. Transitietrajecten van twaalf maanden of langer zijn volledig bespreekbaar.  

Het doel is helder: continuïteit zonder enige verstoring, zowel operationeel als commercieel.  

Hoe dit er in de praktijk uitziet 

In de praktijk draaien workloads van jouw klanten in een dedicated of gedeelde VMware-omgeving binnen onze datacenters. Jij beheert de omgeving zoals je gewend bent. Wij beheren de infrastructuur, licenties, compliance en lifecycle van de VMware-stack. 

Dit is wat we bedoelen als we zeggen dat we een infrastructuuroperator zijn voor door partners beheerde VMware-clouds, geen MSP die zich voor jouw klanten plaatst. 

Is jouw VMware-overeenkomst geraakt door de wijziging van Broadcom, of ben je bezig met strategische planning richting april 2027? Dan is dit het moment om scenario’s in kaart te brengen. Neem contact op om te verkennen hoe een transitie eruit kan zien voor jouw organisatie.