Als je VMware-licentie verdwijnt: wat doe je nu als reseller?

Broadcom heeft het VMware-partnerprogramma ingrijpend veranderd. Voor een groot aantal IT-resellers betekent dit dat hun licentie niet wordt verlengt, met directe gevolgen voor hun dienstverlening.

Dit raakt niet alleen de mogelijkheden om VMware-oplossingen te verkopen, maar ook om bestaande omgevingen te ondersteunen en door te ontwikkelen. Dit raakt de kern van je organisatie en daarmee het vermogen om te leveren wat klanten van je verwachten.

Een VMware Pinnacle Partner aan jouw kant

Na de overname door Broadcom is het partnernetwerk fors ingekrompen. Slechts een handvol partijen behoudt volledige toegang tot VMware Cloud Foundation (VCF).

Team.blue, via Proserve, Combell en Curanet, maakt deel uit van deze groep als VMware Pinnacle Partner.

Als VMware Pinnacle Partner kunnen we je helpen je VMware-business draaiende te houden, ook als je eigen licentie niet wordt verlengd. Je kunt VMware-oplossingen blijven aanbieden aan je klanten — via ons, met jouw klantrelatie volledig intact.

Wat we bieden:

• Licenties, beheer en support
• White-label oplossingen waarbij jij de klantrelatie behoudt
• Een dedicated VMware-team met gecertificeerde toegang en jarenlange ervaring

Een markt in beweging

Het wegvallen van resellerlicenties heeft ook gevolgen voor eindklanten. Zij worden geconfronteerd met keuzes die ze misschien nog niet hadden gepland. Dat zorgt voor zowel praktische als strategische onzekerheid. Een vraag die steeds terugkomt: "Nu Broadcom VMware heeft overgenomen, is het wel verstandig om daar de toekomst op te bouwen?"

Het is een legitieme vraag. En één die we serieus nemen.

Gezond scepticisme, ook tegenover VMware

Twijgel richting VMware is logisch. We werken al jaren met VMware en weten hoe leveranciersbeslissingen direct doorwerken bij zowel partners als eindklanten.

Daarom zijn we heel helder over onze positie: wij staan niet aan de kant van een leverancier. Wij staan aan de kant van onze partners.

Als we een oplossing niet met overtuiging kunnen aanbevelen, heeft het geen zin er een business op te bouwen. Onze inschatting van VMware is niet gebaseerd op loyaliteit aan Broadcom, maar op directe ervaring en een grondige analyse van de alternatieven.

Wij hebben de alternatieven geanalyseerd

Sinds de overname van VMware door Broadcom in late 2023, zijn we nauw betrokken bij het directe overleg met hen. Michael Munk Lassen, Curanet’s Head of Technology, speelt al meer dan twee jaar een centrale rol in de samenwerking tussen onze aandeelhoudersgroep en VMware/Broadcom.

Dat heeft ons niet alleen inzicht gegeven in de wijzigingen van het partnerprogramma, maar ook in de toekomstige richting van het platform. We zijn er diep op ingegaan, en we hebben dat grondig gedaan.

Op groepsniveau binnen team.blue hebben we zowel technische als commerciële alternatieven voor VMware beoordeeld. De conclusie is duidelijk: geen enkel alternatief komt op het gebied van prijs, operationele stabiliteit of beveiligingspositie in de buurt van wat we onze klanten en partners willen bieden.

Dit is een beslissing gebaseerd op gedegen, cross-functionele analyse, niet op leveranciersloyaliteit. We zijn niet kritiekloos over VMware. Maar we zijn vertrouwen in de richting van het platform, omdat onze visie is gebaseerd op echte kennis van binnenuit.

Waarom klanten toch voor VMware blijven kiezen

Als klanten het volledige plaatje zien, kiezen velen nog steeds voor VMware, niet uit gewoonte, maar omdat het platform iets biedt wat weinig alternatieven vandaag kunnen evenaren.

VMware is volwassen, grondig getest en operationeel stabiel op grote schaal. Het ecosysteem is uitgebreid, en de kennis is al aanwezig bij interne teams en partnernetwerken.

Met VMware Cloud Foundation is het platform bovendien geconsolideerder en meer geautomatiseerd. Compute, storage, netwerk, beveiliging en automatisering komen samen in één oplossing, wat de complexiteit vermindert en de operaties voorspelbaarder maakt.

Alternatieven bestaan, maar kijk naar de totaalkosten

Het is logisch om alternatieven te verkennen. Maar de grootste kosten zitten zelden in de licentie zelf. Ze zitten in:

• Migratie-inspanning en risico
• Herstructurering van applicaties en netwerken
• Tijdsinvestering en nieuwe competenties

Een VMware-omgeving waar je klanten op kunnen vertrouwen Proserve biedt een virtueel datacenter (private cloud) gebouwd op VMware, dat je verder kunt aanbieden onder je eigen merk:

• Flexibel en schaalbaar: van een paar VM's tot honderden
• Beheerd door ons, geadministreerd door jou, of andersom
• Volledige VMware-compatibiliteit, zonder de operationele last

We helpen je verder als je je VMware-licentie verliest met oplossingen die jouw klantrelaties en businessmodel respecteren. Laten we het gesprek aangaan.